以創新思維引領創業發展 ——水流星陶藝館三個年輕人的創業故事
(記(ji)者 官龍樣）在梨樹(shu)園南苑的(de)(de)一(yi)(yi)條(tiao)小(xiao)弄堂里，一(yi)(yi)個(ge)刻有(you)“水流星陶(tao)藝(yi)(yi)館(guan)(guan)"的(de)(de)招(zhao)牌并不顯眼，但是，走進一(yi)(yi)看，卻別有(you)洞天。陶(tao)藝(yi)(yi)館(guan)(guan)占地1000平方米，里面分(fen)布著(zhu)陶(tao)藝(yi)(yi)體(ti)驗區(qu)、工作區(qu)、展示區(qu)、吧臺休閑(xian)等多個(ge)項(xiang)目，呈五角星形(xing)狀的(de)(de)顏色各異的(de)(de)釉料分(fen)布于陶(tao)藝(yi)(yi)館(guan)(guan)的(de)(de)每個(ge)角落(luo)，形(xing)成了一(yi)(yi)道獨特的(de)(de)風景線。在辦公(gong)(gong)區(qu)，記(ji)者見到了景德鎮水流星陶(tao)瓷文化傳(chuan)播(bo)有(you)限公(gong)(gong)司(si)負(fu)責(ze)(ze)人(ren)劉春意。他(ta)(ta)身(shen)穿公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)藍色T恤，有(you)著(zhu)學生氣(qi)的(de)(de)發(fa)型和稚嫩的(de)(de)臉龐(pang)，出身(shen)于1989年的(de)(de)他(ta)(ta)，一(yi)(yi)點也看不出是公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)負(fu)責(ze)(ze)人(ren)。采訪中，他(ta)(ta)一(yi)(yi)邊帶記(ji)者參觀陶(tao)藝(yi)(yi)館(guan)(guan)，一(yi)(yi)邊向記(ji)者講述(shu)他(ta)(ta)和其他(ta)(ta)兩位負(fu)責(ze)(ze)人(ren)左(zuo)志斌、馬(ma)志軍的(de)(de)創業故事。
找(zhao)準定位獨(du)辟蹊徑謀(mou)發(fa)展
自2010年退伍后，劉(liu)春意(yi)、左(zuo)志斌(bin)一直沒有找(zhao)到合適(shi)的(de)工作(zuo)，于是，他們承包片區做快遞。干(gan)了1年左(zuo)右的(de)時(shi)間，他們覺得這份工作(zuo)賺不(bu)到什么錢(qian)，也沒有什么前途。“年輕人不(bu)應該(gai)這樣庸(yong)庸(yong)碌(liu)碌(liu)，于是，我們決定創(chuang)業。"劉(liu)春意(yi)說。
當(dang)時，開網店比(bi)較流行，而且成本低、風險小(xiao)。于是，他們在網上賣起了陶(tao)瓷(ci)(ci)，再后來(lai)，又賣陶(tao)藝(yi)設備和陶(tao)藝(yi)耗(hao)(hao)材。漸漸的(de)，他們只賣陶(tao)藝(yi)設備和陶(tao)藝(yi)耗(hao)(hao)材，不(bu)賣陶(tao)瓷(ci)(ci)產(chan)品。景德(de)鎮(zhen)人不(bu)賣陶(tao)瓷(ci)(ci)產(chan)品，讓很多人不(bu)理解。
然而，劉春意對(dui)此卻有自己(ji)一番(fan)獨到的見(jian)解。他(ta)對(dui)記(ji)者說(shuo)，景德鎮是世界瓷都(dou)，這里(li)不(bu)僅有深厚的陶(tao)瓷文化，陶(tao)瓷產品(pin)更是隨處可見(jian)，論質量、論品(pin)牌、論價值，他(ta)們根本競爭不(bu)過其他(ta)商家。通過對(dui)比(bi)，他(ta)們找出了自己(ji)的優勢和不(bu)足，于(yu)是專營陶(tao)藝(yi)設(she)備和耗(hao)材。
通過賣陶(tao)(tao)(tao)藝(yi)(yi)設備和(he)耗材，再加上客戶的(de)(de)信息(xi)反饋，劉春(chun)意(yi)和(he)左志(zhi)斌(bin)決定辦陶(tao)(tao)(tao)藝(yi)(yi)教育培訓班。“我在大學(xue)(xue)里學(xue)(xue)的(de)(de)是陶(tao)(tao)(tao)瓷設計專業，再加上2000年教育部頒發的(de)(de)《九年制義務教育全日制小(xiao)學(xue)(xue)美術教學(xue)(xue)大綱》指出，有條件的(de)(de)學(xue)(xue)校(xiao)可增加陶(tao)(tao)(tao)藝(yi)(yi)的(de)(de)教學(xue)(xue)內容，我覺得市(shi)場還是比較廣闊(kuo)的(de)(de)。"劉春(chun)意(yi)說。
楊超(chao)是來自(zi)(zi)河北唐山的(de)一名80后(hou)女青年，在陶藝(yi)老(lao)師的(de)指導下，她(ta)(ta)(ta)正在給自(zi)(zi)己(ji)的(de)作(zuo)品塑形。她(ta)(ta)(ta)告(gao)訴記者，自(zi)(zi)己(ji)對陶藝(yi)比較感(gan)興趣(qu)，也(ye)夢想著(zhu)自(zi)(zi)己(ji)能夠開一個陶吧，于是她(ta)(ta)(ta)專程來到景德鎮(zhen)學習(xi)陶藝(yi)教育。
像楊(yang)超一樣，現在每年(nian)(nian)有(you)(you)上千(qian)人來(lai)到水(shui)流(liu)星(xing)陶藝館(guan)學習陶藝教育，不僅(jin)有(you)(you)景(jing)德(de)鎮(zhen)(zhen)本地人，國內(nei)其他(ta)省(sheng)市也有(you)(you)很多人慕名(ming)而(er)來(lai)。隨著業務量的劇增(zeng)，2013年(nian)(nian)，劉春意、左志斌和另外(wai)一位創業“合(he)伙人"馬志軍一起成立了(le)景(jing)德(de)鎮(zhen)(zhen)水(shui)流(liu)星(xing)陶瓷文(wen)化傳播有(you)(you)限公司。
抓住機遇創(chuang)新創(chuang)業(ye)贏市(shi)場
燒窯(yao)是陶(tao)瓷制作工藝(yi)流程的(de)一(yi)個關(guan)鍵環節。而要燒出好(hao)瓷器(qi)，火(huo)候、窯(yao)溫非常重要。“現(xian)在市場上的(de)電(dian)窯(yao)、汽窯(yao)產(chan)品(pin)很多(duo)，有(you)的(de)雖然價(jia)格低，但質量并不是太好(hao)。"劉春意說，根據市場需求(qiu)和現(xian)在的(de)一(yi)些產(chan)品(pin)特點，他們成(cheng)立了集研發、生產(chan)、銷售(shou)于一(yi)體的(de)景德鎮市天育陶(tao)藝(yi)用品(pin)有(you)限(xian)公司。
在(zai)陶藝體驗區，一臺小型的(de)(de)(de)電窯(yao)(yao)正在(zai)運轉(zhuan)(zhuan)。劉(liu)春意伸手摸(mo)向電窯(yao)(yao)的(de)(de)(de)外(wai)壁(bi)說，正在(zai)運轉(zhuan)(zhuan)的(de)(de)(de)電窯(yao)(yao)外(wai)壁(bi)一般是(shi)會發(fa)(fa)熱(re)、發(fa)(fa)燙的(de)(de)(de)，而他們(men)研發(fa)(fa)的(de)(de)(de)電窯(yao)(yao)在(zai)運轉(zhuan)(zhuan)過程中，外(wai)壁(bi)是(shi)不會發(fa)(fa)熱(re)的(de)(de)(de)，而且沒有電線“外(wai)露"，這樣(yang)保(bao)證了電窯(yao)(yao)的(de)(de)(de)安全。除此之外(wai)，他們(men)的(de)(de)(de)電窯(yao)(yao)使用(yong)起來更方(fang)便、更智(zhi)能(neng)，無論是(shi)陶吧還是(shi)家(jia)庭(ting)都(dou)可以(yi)使用(yong)，因此很受(shou)市場歡迎。
正是成立了自(zi)己(ji)的(de)研(yan)發團隊，不斷創新產(chan)品，他們公(gong)司的(de)發展前景(jing)也更(geng)加廣闊。據了解，每(mei)半年時間，他們就能夠推出一款新的(de)電窯(yao)產(chan)品。
巧借(jie)互聯網“東風"，創新銷售渠道，“線上"“線下"齊發(fa)(fa)力。在(zai)淘寶網上進入水(shui)流星陶藝設(she)(she)備(bei)專(zhuan)賣(mai)店(dian)，琳瑯滿目的商品(pin)令人應(ying)接不(bu)(bu)暇。現(xian)在(zai)，他們的業務已經不(bu)(bu)是(shi)當初的專(zhuan)營陶藝設(she)(she)備(bei)和耗(hao)材那么簡單，而是(shi)立體發(fa)(fa)展，從陶吧加盟(meng)，到陶藝培訓，再到陶藝設(she)(she)備(bei)和耗(hao)材，“我們是(shi)‘一(yi)條龍(long)'服務。"劉春意說。
前不久，來自浙江(jiang)永(yong)康(kang)的(de)一名代姓(xing)顧客在網店上(shang)看中了(le)(le)一款電窯產(chan)品(pin)，雖然在網上(shang)跟(gen)水(shui)流星(xing)陶藝館的(de)工作人員(yuan)聊得(de)很(hen)投機，但他(ta)還是(shi)不放(fang)心。于是(shi)，他(ta)專門驅車來到景德(de)鎮，親自體驗了(le)(le)該款電窯的(de)性(xing)能，滿(man)意后，他(ta)當場就付了(le)(le)訂(ding)金。劉春(chun)意告訴(su)記(ji)者(zhe)，只有“線(xian)上(shang)"“線(xian)下"齊發力(li)，都能給(gei)顧客好的(de)體驗，才能贏得(de)更多的(de)顧客。
站在公司的(de)五角星(xing)Logo前(qian)，劉春意滿懷信(xin)心地說，社會(hui)(hui)發展(zhan)得很(hen)快，他們(men)公司會(hui)(hui)進一步搶抓機遇，創新發展(zhan)。而(er)他們(men)自己也會(hui)(hui)繼續努(nu)力，像(xiang)Logo的(de)寓意一樣，發揚(yang)陶藝文化，從水流星(xing)開始，做到(dao)影響(xiang)世界陶藝文化。