生財有道，陶吧項目的定位思考
幾年前，項(xiang)目(mu)定(ding)(ding)位(wei)沒(mei)那么重要(yao)，方(fang)(fang)圓十里，獨此(ci)一家(jia)，開門迎客，日進斗(dou)金。但隨著(zhu)市場精分(fen)，缺乏特色(se)和賣點的(de)項(xiang)目(mu)必然面臨越來越大(da)的(de)競爭壓力。商業競爭暗流洶(xiong)涌，如(ru)何才能(neng)在(zai)市場中脫(tuo)穎而出，獨得顧客恩寵(chong)？正所謂“方(fang)(fang)向不(bu)對(dui)，努力白費”，找(zhao)準項(xiang)目(mu)定(ding)(ding)位(wei)很關鍵。但是(shi)，想要(yao)找(zhao)準項(xiang)目(mu)定(ding)(ding)位(wei)，并不(bu)容易，同(tong)質化就是(shi)目(mu)前大(da)多數商業的(de)通病。以下，是(shi)我對(dui)陶吧(ba)項(xiang)目(mu)的(de)部分(fen)定(ding)(ding)位(wei)思考。
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—陶吧定義—
所(suo)謂陶(tao)(tao)(tao)吧(ba)是(shi)指(zhi)(zhi)按照個人的(de)喜好(hao)，自己加工、制作(zuo)陶(tao)(tao)(tao)器的(de)休(xiu)閑(xian)場所(suo)。陶(tao)(tao)(tao)是(shi)指(zhi)(zhi)制作(zuo)陶(tao)(tao)(tao)器，吧(ba)是(shi)英(ying)文(wen)BAR的(de)譯(yi)文(wen)，專指(zhi)(zhi)小(xiao)酒吧(ba)，現泛(fan)指(zhi)(zhi)休(xiu)閑(xian)娛樂場所(suo)。陶(tao)(tao)(tao)器制作(zuo)在我國歷史悠(you)久，形(xing)成了(le)(le)獨特(te)的(de)陶(tao)(tao)(tao)器文(wen)化(hua)。目前(qian)，陶(tao)(tao)(tao)器除了(le)(le)其(qi)實用功能外，更多的(de)是(shi)作(zuo)為藝術品，傳達制陶(tao)(tao)(tao)人的(de)思想與感情(qing)。
—項目背景—
社會背景分析
隨(sui)著當代(dai)經濟的(de)(de)(de)(de)高(gao)速發展，人(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)物質生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)水平有了很大的(de)(de)(de)(de)提高(gao)，更多的(de)(de)(de)(de)人(ren)們(men)不(bu)僅僅滿足(zu)于(yu)的(de)(de)(de)(de)物質生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)，而(er)(er)是樂于(yu)追(zhui)求更高(gao)的(de)(de)(de)(de)精神生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)，享受休閑的(de)(de)(de)(de)樂趣。然而(er)(er)在(zai)現(xian)今社(she)會，人(ren)們(men)用電視，網(wang)絡(luo)游戲，計算機等來(lai)填滿自己空閑的(de)(de)(de)(de)時間表(biao)，那么(me)該怎樣來(lai)改變(bian)人(ren)們(men)這種(zhong)缺少交(jiao)流的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)狀態呢？現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)上班族(zu)也漸(jian)漸(jian)厭倦快節奏模式(shi)化的(de)(de)(de)(de)都市(shi)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)，疲(pi)憊了繁(fan)雜噪音的(de)(de)(de)(de)渾濁(zhuo)壓抑，正需(xu)要用雙(shuang)手挖掘(jue)內心的(de)(de)(de)(de)恬靜，去創造智慧和靈感。
對于正處于發育期的兒童來說，更需要培養 親自動手能力，激發創造力，提高智力水平。據專家表明，學生面對沉重的學習壓力和就業壓力，選擇適當的休閑活動可以有效地緩解壓力，有利于思維的活躍，身心健康發展。在近幾年的教育發展過程中，有關的教育部門從素質教育出發，把陶藝列入了教學課程，這樣從小就可以受到藝術的熏陶，從中鍛煉了動手能力，非常好的體現了素質教育的成果 。
行業背景分析
休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)對當代社會中人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)生活具有巨大(da)的(de)(de)(de)影(ying)(ying)響(xiang)力，在國(guo)內的(de)(de)(de)休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)娛樂行(xing)業主要(yao)有咖(ka)啡廳，ktv,電影(ying)(ying)院，酒吧(ba)，這(zhe)些(xie)一(yi)成不變的(de)(de)(de)活動方式使很多(duo)人(ren)(ren)厭(yan)倦。diy陶(tao)(tao)吧(ba)是(shi)一(yi)種全新(xin)(xin)休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)娛樂方式，它依托(tuo)于(yu)中國(guo)古(gu)老(lao)源(yuan)遠的(de)(de)(de)陶(tao)(tao)瓷(ci)文化。目前在國(guo)外，陶(tao)(tao)藝(yi)(yi)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)非常(chang)迅速(su)，從(cong)幼兒園(yuan)，小(xiao)學(xue)到大(da)學(xue)都(dou)有陶(tao)(tao)藝(yi)(yi)課，而且還(huan)出現了一(yi)些(xie)個人(ren)(ren)經營的(de)(de)(de)陶(tao)(tao)瓷(ci)創意工(gong)坊，在不斷地成長和壯大(da)，許多(duo)家(jia)庭和休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)娛樂場所(suo)選擇各(ge)種陶(tao)(tao)瓷(ci)作為擺(bai)件，既好(hao)看別致(zhi)又能夠(gou)陶(tao)(tao)冶情(qing)操。中國(guo)陶(tao)(tao)藝(yi)(yi)正(zheng)處于(yu)發(fa)展(zhan)階(jie)段，從(cong)幾年前各(ge)大(da)城市陶(tao)(tao)吧(ba)逐步興起，這(zhe)讓(rang)人(ren)(ren)們(men)慢慢開始了解陶(tao)(tao)藝(yi)(yi)，diy陶(tao)(tao)制作成為不少家(jia)庭、情(qing)侶、朋友之間休(xiu)息(xi)日(ri)放松休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)新(xin)(xin)站點。
和酒吧、電影院、游樂場等一些發展比較成熟的休閑娛樂行業相比，diy作為一種新型的休閑行業更能讓忙碌的人們親身體驗那份悠閑的情趣和自己動手的樂趣。在diy行業穿梭的有diy烘焙和diy巧克力這類打造自己指尖上的美味，有diy飾品的個性與獨特，diy陶瓷則是可以帶人們領略水、火、土、空氣幾者 融合的奧妙，創造出屬于自己獨有的陶藝品。
經濟環境分析
市(shi)場(chang)數據顯示(shi)，近年來diy陶藝市(shi)場(chang)發展趨(qu)勢(shi)良好，但(dan)主要集中于北上廣深(shen)等(deng)一二線大(da)城市(shi)，其地區(qu)這(zhe)樣的休閑(xian)陶藝制作店卻寥(liao)寥(liao)無(wu)幾，且此(ci)類的休閑(xian)娛樂方式(shi)較少(shao)，因此(ci)巨大(da)的市(shi)場(chang)空缺(que)。有助(zhu)于實現長期盈利(li)。
社會文化環境分析
陶瓷本身是(shi)我(wo)(wo)國(guo)的(de)(de)(de)傳統(tong)文(wen)化(hua)。近(jin)年(nian)來,我(wo)(wo)國(guo)重視(shi)弘揚我(wo)(wo)國(guo)的(de)(de)(de)傳統(tong)文(wen)化(hua)，diy陶藝(yi)能提(ti)供親自動(dong)手感受傳統(tong)文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)機會。diy陶藝(yi)店作為一種休閑(xian)娛樂項目，能滿(man)足上(shang)(shang)班族緩解工(gong)作壓力，陶冶(ye)情操(cao)，放松心情的(de)(de)(de)需求。相(xiang)對于現(xian)在(zai)(zai)追求個性(xing)潮流的(de)(de)(de)社(she)會，人們(men)在(zai)(zai)需求上(shang)(shang)更注重于與時尚(shang)掛鉤，因此陶吧應結合人們(men)需求及消費意向，制定不同的(de)(de)(de)產品定位(wei)。
—市場定位—
項目的特色與創新
調研項(xiang)(xiang)目切(qie)合現實(shi)需要，整合資源，提煉(lian)項(xiang)(xiang)目的特色與創新(xin)。
學(xue)校資源：幼兒園(yuan)、中小(xiao)學(xue)、殘疾人學(xue)校、中老年學(xue)校、培(pei)訓機構、大學(xue)；
社會(hui)資源：攝(she)影店(dian)、花店(dian)、咖(ka)啡店(dian)、主題(ti)餐廳、酒店(dian)及(ji)相關專業(ye)性(xing)展會(hui)；
文化資(zi)源：茶道、香(xiang)道、禪道、國學、瑜(yu)伽(jia)等；
經營模式
根據項目的經(jing)營宗旨，為(wei)實(shi)現(xian)(xian)項目所確(que)認的價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)定(ding)位(wei)所采(cai)取某一類(lei)方(fang)(fang)式(shi)(shi)方(fang)(fang)法的總(zong)稱。其中包括為(wei)實(shi)現(xian)(xian)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)定(ding)位(wei)所規定(ding)的業務范圍，以及在這(zhe)樣的定(ding)位(wei)下實(shi)現(xian)(xian)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的方(fang)(fang)式(shi)(shi)和方(fang)(fang)法。由此看出(chu)，經(jing)營模(mo)式(shi)(shi)是(shi)項目對市(shi)場作出(chu)反應(ying)的一種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)(shi)，這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)(shi)在特定(ding)的環(huan)境下是(shi)有效(xiao)的。
根(gen)據經營(ying)(ying)模式的(de)(de)定(ding)義，經營(ying)(ying)模式的(de)(de)內(nei)涵包含三方面的(de)(de)內(nei)容(rong)：一是(shi)(shi)(shi)確定(ding)項目(mu)實現(xian)什么樣的(de)(de)價值，也就是(shi)(shi)(shi)投(tou)入產出比；二是(shi)(shi)(shi)項目(mu)的(de)(de)業務(wu)范圍；三是(shi)(shi)(shi)如何來實現(xian)利潤增長(chang)，采取什么樣的(de)(de)手段(duan)。
市場策略
是以消費者需(xu)求為出發點，有計劃(hua)有目(mu)的(de)地組織(zhi)各項經營活動，通(tong)過(guo)相互協調(diao)一(yi)致市(shi)場活動，為消費者提供優(you)質便捷的(de)服務。
消費群體定位
消(xiao)費群體(ti)定位是直接(jie)以某(mou)類(lei)消(xiao)費群體(ti)為訴求對象，突出產(chan)品專(zhuan)為該類(lei)消(xiao)費群體(ti)服(fu)務來(lai)獲得目標消(xiao)費群的認(ren)同。把(ba)品牌與消(xiao)費者結合起來(lai)，有利于增強消(xiao)費者的歸屬感，使其產(chan)生“我自(zi)己(ji)的品牌”的感覺。
項目選址
項(xiang)目經營的(de)成(cheng)敗很大程度上(shang)取(qu)決于店(dian)址的(de)選址。好的(de)的(de)店(dian)鋪地址就是成(cheng)功的(de)一半！
推薦區域：
?入住率高的小區(qu)附(fu)近 ?中(zhong)(zhong)小學附(fu)近 ?中(zhong)(zhong)高端(duan)商場(chang) ?商業中(zhong)(zhong)心 ?旅游景區(qu)
5C模(mo)型是選址的(de)(de)系(xi)統科(ke)學(xue)模(mo)型，其理(li)論模(mo)型闡述了(le)選址考察(cha)的(de)(de)系(xi)統要素，核心為(wei)最終(zhong)歸一(yi)的(de)(de)成(cheng)本收(shou)入分(fen)析(xi)，直(zhi)接表明了(le)擬(ni)建(jian)店的(de)(de)未來可能(neng)的(de)(de)盈(ying)虧狀況。
定價策略
定價(jia)(jia)策略，市場(chang)營(ying)銷(xiao)組合中(zhong)一個十分(fen)關鍵的(de)組成(cheng)(cheng)部分(fen)。價(jia)(jia)格(ge)通常是(shi)影(ying)響(xiang)交(jiao)易(yi)成(cheng)(cheng)敗的(de)重要(yao)因(yin)(yin)素，同時又是(shi)市場(chang)營(ying)銷(xiao)組合中(zhong)最難(nan)以確定的(de)因(yin)(yin)素。項目(mu)定價(jia)(jia)的(de)目(mu)標是(shi)促進(jin)銷(xiao)售，獲取利(li)潤。這要(yao)求經營(ying)者既要(yao)考慮(lv)成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)補償，又要(yao)考慮(lv)消(xiao)費者對(dui)(dui)價(jia)(jia)格(ge)的(de)接受能力，從而使(shi)定價(jia)(jia)策略具有買賣雙(shuang)方(fang)雙(shuang)向(xiang)決策的(de)特征。此外(wai)，價(jia)(jia)格(ge)還是(shi)市場(chang)營(ying)銷(xiao)組合中(zhong)最靈(ling)活(huo)的(de)因(yin)(yin)素，它可以對(dui)(dui)市場(chang)作出(chu)靈(ling)敏的(de)反映。
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